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小微企业资金出现紧张的时候,该怎么办?试试这七个方法

 2021-11-12        金沙官网-金沙官网         

  (一)在实现盈利之前,不要扩张新业务

  李嘉诚有句话说得好:“做生意要记住,手中永远要有一样产品是天塌下来你也能挣钱的。”我觉得这句话可作为小微企业老板们的座右铭。

  小微企业在实现盈利前,在有造血机能前,千万不要贪大求全、四面出击。这么说听似有几分武断,其实不然。

  这是由小微企业的局限性决定的,小微企业就像一个孩童,应该让它正常发育成长,适得其反、注射催长素往往会害了它。

  (二)拒绝赊销

  不知道从何时起,应收账款好像成了多数企业的常用词。企业业务存在赊销,账款不能及时回笼,再加上与上下游之间形成的三角债,应收账款问题更加严峻。应收账款越多,现金流越少,逐渐形成恶性循环。

  针对此难题海尔推出现款现货实现零坏账目标。除几家信用等级较高的大卖场,海尔很少给予客户信用账期。当年做此流程再造,海尔头几个月销售下降很利害,但张瑞敏未因此松口子。

  与商户僵持数月后,订单还是来了。一旦商户认可了,现款现货的价值凸显,海尔在竞争中占据了主动。现款现货是胆识,也是远见。海尔的这一经验值得所有小微企业借鉴学习。

  (三)订单生产、订单采购、不要囤货

  现在的市场行情是,几乎所有产品都生产过剩。小微企业普遍没有成本优势、价格优势,如果囤积存货(产成品与原材料),一旦赶上技术升级,存货跌价损失会让企业失血休克。

  小微企业稳健的经营策略是,调整生产计划,减少库存。

  使用科学方法计算生产量和库存量,缩短周期,降低库存,让库房的产品流动起来。同时,可以合理处理库存,尽快消除库存,增加流动资金。

  (四)轻资产运营,能租不买

  小微企业资金实力较弱,建议轻资产运营。这样做一方面可以减少企业短期内的资金占用,另一方面减少了企业管理的难度。

  比如企业班车,如果不是租赁,而是自己购置,除了需要招聘司机,还有车辆维护、交通事故处理、突发情况处理等难题。把自己不擅长的事情交给专业机构去做,往往是最经济的办法。

  (五)保持用工饥饿感

  关于员工薪酬设计,HUAWEI有个好方法:

  三个人干五个人的工作,拿四个人的工资。

  大家设计薪酬机制的时候,先扪心自问一个自己非常核心和重要的问题,我大概需要招聘几个员工,闲置的员工是会造成很多财力和物力的浪费。

  相信让员工满意一点点,多赚钱,也好过让他们闲着去少赚钱,对于大家来讲是不是都是一个双赢的局面?

  (六)务实,把所有的面子活省掉

  静下心来,闭上眼睛默默想一下,你所在的企业有多少钱花在了面子活上。

  有的企业PPT都做的很漂亮,开会的形式都做得很好,弄很专业的会议纪要,茶歇时会议室都布置得非常漂亮。但是说起服务客户,却没有自己的一套体系。

  微小企业应该怎么做?首先应该做出改变的是老板。

  大家服务过的一家做线上教育的企业,在这点就做得很好:老板自己没有办公室,没有秘书、司机,出差坐经济舱、二等座,跟员工一起住快捷酒店。老板不领工资,一切东西都不在企业报销。

  当老板建立了一种不浮夸的学问之后,从企业到每个员工都必须要和新的学问相匹配。浮夸的人对学问不适应就走了,剩下来的都是一些很精干的人。

  (七)慎重借款,拒绝高利贷

  在解决现金流紧张问题上,小微企业常见的路径有三个:

  第一,是借入大股东个人资金;第二,老板(大股东)抵押个人财产(房产)为企业贷款;第三,借高利贷。

  第一个路径省事,大股东愿意就行。如果大股东也没钱,就只能走第二个路径了。大股东为企业做担保申请贷款,担保空口无凭,最常见的操作模式是,老板以个人资产(如房产)作抵押,为企业向银行借贷作担保。

  无须讳言,这两个路径都属高危操作。大股东的钱与企业的钱不分,会加剧大股东的债权风险,把法人风险转嫁为个人风险。

  相比第二个路径,借高利贷这个路径操作相对简单,找熟人借款或找熟人的企业拆借资金比较常见,也有找小贷企业的借钱的。

  这类借款的年利率一般在18%-24%之间,也有年利率高达40%的。借高利贷作为企业的短期过桥资金或可理解,此种情况下利率虽高,只要借款期限短,企业也许能够承受。如果借高利贷作为企业的长期资金使用,那就危险了。

  现在企业的利润率很少有高过高利贷利率的,企业倘若长期背负高利贷,这无异于饮鸩止渴。

  既然借钱如此不易,我个人的观点是,在资金问题上小微企业不要心存奢望,应立足自身,以自救为主,以保守经营为主,除非获得资本市场青睐(如风投加盟),最好是凭借利润滚雪球式发展。

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