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分配股权都有哪些考量因素

 2019-08-06        金沙官网-金沙官网         

 
  对于创业者来说,创业早期最头疼的问题之一就是如何在创始合伙人之间分配股权了,尤其是创始人创业经验并不丰富的情况下。

  如果各创始人合伙创业之前就是朋友、同事或者关系紧密的熟人,在确定各位合伙人的价值和贡献过程中,只要处理不当,就很容易伤害原有的感情和关系。所以为了公平分配股权,创始人往往左右为难。然而,对于各位创始人在合伙创业之前相互并非特别了解的情况,在刚开始合作时,又很难确定各位合伙人对企业的长期价值和贡献。

  到底应该如何公平合理地分配股权,才能让创业伙伴一起走得更远?通常,大家只能提供原则性的建议,简单来说,就是创业伙伴的股权比例需要与各自价值和贡献一致,而且是动态的一致;只要是创业合伙人真心认为公平合理的股权分配方案,就是当时最好的方案。

  然而,许多创业经验并不丰富的草根创始人往往对这个答案并不满意,通常会追问,还有没有更具体的、比较容易操作的股权分配参考标准呢?创始人各自的价值和贡献到底应如何衡量?以下是简法帮提出的初步建议,以供早期阶段的创业者参考:

  合伙人的功能角色

  首先,创始人可能需要考虑的是企业的各方面功能分别由哪些合伙人负责,当然某些合伙人可能担任多个角色,有些角色可能由各个合伙人分担。大家暂定企业需要三个方面的核心角色:

  团队和管理——通常体现为团队的召集者,创业idea的提出和践行者,往往负责企业的融资等战略性事宜,也就是大家通常说的灵魂人物或“老大”;

  产品和技术——通常体现为企业产品(技术)开发的主导者,往往是企业的技术合伙人,可能还与老大及负责业务运营的合伙人共同扮演产品经理的角色;

  业务和运营——通常体现为企业产品推广和运营的负责人,往往具有相关行业的运营经验、资源和人脉,对企业的收入起主要作用。

  根据创业领域不同,各个企业侧重点可能会略有差异,比如:有的企业创业成败主要取决于团队和管理,而有的则更加依赖于产品和技术,还有的企业则可能技术门槛较低,所以业务运营起着决定性作用。进行股权分配时,首先需要考虑的是这几个方面对于企业的重要性,也就是分配股权过程中应当考虑的权重。

  合伙人价值和贡献的衡量

  从启动资金、人脉、技术等方面考量,衡量创业伙伴各自的价值和贡献。

  分配股权都有哪些考量因素

  大家可能会发现,这些问题中往往会涉及到(1)团队和管理,(2)产品和技术,以及(3)业务和运营中的一个、两个甚至三个方面,而且各方面的权重会有所差异。当然,并不是以上所有问题都与创业者自己相关,也有可能创业者还需要根据行业特点并针对企业自身特点再考虑更多方面的问题。

 股权预留与动态调整

  大家一直强调,为了保持创业企业的生命力,股权比例应当取决于创始人的贡献或价值大小,而创始人的贡献或价值是一个动态的指标,所以创始人应当预留股权调整的空间。创业者可以参照上文的考虑因素及权重,定期审查和调整股权比例,使股权比例实现公平合理的划分,并且随着时间推移和现实情况的变化,实现动态的公平合理。

  此外,为了保障创始合伙人的共同利益,另外一个重要的股权划分保护机制是股权兑现,也就是创始人手中的股权按照创始人在企业工作的年数或月数逐步兑现。兑现期间最好设定为4—5年,且只有在企业服务满一年才能够拥有企业股权。否则,你的联合创始人可能会在做了半年后中途离开,却在留任合伙人打拼数年企业有起色之后回来声称拥有企业的股权,岂不令人郁闷?
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